David Krause1 · Das Problem der Zuschlagsbasis
Materialgemeinkosten werden als Prozentsatz auf die Materialeinzelkosten gerechnet. Fällt das Material weg, fällt auch die Bezugsgröße weg — und mit ihr die Verrechnung von Wareneingang, Prüfung, Lagerung und Handling. Diese Leistungen erbringt der Betrieb aber weiterhin.
Dasselbe Titangehäuse, einmal komplett gefertigt, einmal als reine Lohnbearbeitung (Material beigestellt). Die Deckungsbeitragsquote scheint eindeutig — und führt in die Irre:
| Kennzahl | Komplettfertigung | Lohnbearbeitung |
|---|---|---|
| DB-Quote (Anteil am Umsatz) | 33,3 % | 53,6 % ✓ |
| DB je Maschinenstunde (Engpass) | 179,00 € ✓ | 99,26 € |
Nach Umsatzquote gewinnt die Lohnbearbeitung, nach Engpassstunde die Komplettfertigung — und zwar um 45 %. Welche der beiden Zahlen zählt, entscheidet über richtige und falsche Aufträge. Der Artikel zeigt, warum es die zweite ist.
| Rechenweg | Herstellkosten | Selbstkosten | Bewertung |
|---|---|---|---|
| Komplettfertigung (Kapitel 11) | 131,94 € | 158,93 € | Referenz |
| naiv: Material weglassen | 39,29 € | 49,78 € | Handling unverrechnet |
| korrekt: Handlingpauschale 5 % | 43,54 € | 54,79 € | Aufwand gedeckt |
Üblich sind 2 bis 5 % auf den Wert des Beistellmaterials. Beim Titangehäuse mit 85 € Beistellwert sind das 1,70 bis 4,25 € je Teil. Wichtig ist, die Pauschale im Angebot auszuweisen — sonst hält der Kunde die Beistellung für kostenlos.
2 · Der Trugschluss der Deckungsbeitragsquote
| Größe | Komplettfertigung | Lohnbearbeitung |
|---|---|---|
| Nettopreis je Stück | 182,77 € | 63,01 € |
| variable Kosten | 121,91 € | 29,26 € |
| Deckungsbeitrag I | 60,86 € | 33,75 € |
| DB-Quote | 33,3 % | 53,6 % |
| Maschinenbelegung je Stück | 0,34 h | 0,34 h |
| DB je Maschinenstunde | 179,00 € | 99,26 € |
Die Lohnbearbeitung sieht mit 53,6 % deutlich besser aus — und ist es doch nicht. Ohne Material ist der Umsatz kleiner, also fällt jeder Euro Deckungsbeitrag prozentual stärker ins Gewicht. Entscheidend ist nicht der Anteil am Umsatz, sondern der Beitrag je Engpassstunde. Und dort liegt die Lohnbearbeitung 45 % unter der Komplettfertigung.
In Zahlen: Eine Maschinenstunde Komplettfertigung müsste durch 1,80 Stunden Lohnbearbeitung ersetzt werden, um denselben Deckungsbeitrag zu erwirtschaften. Würde die Kostenstelle 210 ihre 3.393 Stunden ausschließlich mit Lohnbearbeitung füllen, sänke der Jahres-Deckungsbeitrag von 607.347 € auf 336.789 € — ein Unterschied von rund 270.000 €.
3 · Wann Lohnbearbeitung trotzdem richtig ist
| Situation | Bewertung |
|---|---|
| Freie Kapazität, keine Alternativaufträge | Ja — jeder positive Deckungsbeitrag verbessert das Ergebnis |
| Material schwer beschaffbar oder hochvolatil | Ja — der Kunde trägt Beschaffungs- und Preisrisiko |
| Kunde bindet sich langfristig | Ja — Grundlast rechtfertigt einen geringeren DB je Stunde |
| Maschine ausgelastet, Komplettaufträge liegen an | Nein — jede Stunde verdrängt den 1,80-fachen Deckungsbeitrag |
| Kapitalbindung im Material ist ein Engpass | Prüfen — Beistellung entlastet die Liquidität |
Ein Punkt, den die Deckungsbeitragsrechnung nicht zeigt: Bei Beistellung finanziert der Kunde das Material. Beim Titangehäuse sind das 85 € je Stück, bei Losgröße 500 also 42.500 €, die nicht vorfinanziert werden müssen. Für einen Betrieb mit knapper Liquidität kann das mehr wert sein als der höhere Deckungsbeitrag — aber diese Abwägung gehört bewusst getroffen, nicht aus Versehen.
4 · Vertragliche Punkte, die in die Kalkulation gehören
| Punkt | Kalkulatorische Folge |
|---|---|
| Ausschussrisiko am Beistellmaterial | Ohne Regelung einpreisen: q × Beistellwert |
| Beistellübermenge für Ausschuss und Einrichtteile | Sonst Fertigungsunterbrechung durch Materialmangel |
| Umfang und Vergütung der Eingangsprüfung | Prüfzeit ist Fertigungszeit, nicht Gemeinkosten |
| Freilagerzeit und Entgelt danach | Sonst finanziert der Lohnfertiger die Disposition des Kunden |
Das Ausschussrisiko am Beistellmaterial. Geht ein Titan-Rohteil im Wert von 85 € in der Fertigung verloren und trägt der Lohnfertiger den Schaden, kostet ihn das bei 3 % Ausschussquote 2,55 € je gefertigtem Teil — bei einem Deckungsbeitrag von 33,75 € immerhin 7,6 %.
